Uma das características responsáveis por determinar a dimensão do seu negócio e em qual categoria de tamanho ele se encaixa é o faturamento.
Com esse parâmetro é possível analisar a gestão financeira do empreendimento e ainda fazer o controle monetário dos lucros e dos pagamentos que são realizados.
Mas, se você ainda tem dúvidas sobre o que é faturamento e precisa de algumas dicas para melhorar essa área da sua empresa, basta conferir o artigo de hoje.
Para saber mais: O que é gestão financeira: tudo o que você precisa saber sobre o assunto
O que é gestão financeira e qual sua importância para uma empresa?
O faturamento nada mais é do que o valor total da arrecadação de uma empresa durante um período de operação, seja para prestação de serviços ou a venda de produtos. Com esses resultados é possível avaliar o desempenho do empreendimento e quais serão os tributos que deverão ser pagos pelo negócio.
O cálculo do faturamento deve ser realizado considerando as vendas de determinado período e quais serão os impostos descontados nas operações, com isso será possível chegar ao resultado do faturamento líquido, que é o valor restante após todos os descontos.
É esse valor que torna possível determinar em qual categoria de tamanho sua empresa se encaixa. Hoje, as modalidades são Microempreendedor Individual (MEI), Microempresa, Pequeno Porte, Médio Porte e Grande Empresa.
Mas, é preciso tomar cuidado para não confundir faturamento com lucro. Enquanto o primeiro trata da arrecadação realizada pela empresa, o segundo diz respeito ao valor restante em caixa após a dedução dos gastos fixos e variáveis do negócio.
Hoje, o faturamento pode ser dividido em duas categorias:
Faturamento bruto
Trata-se do valor de cada item multiplicado pela quantidade de produtos vendidos. De forma simples o cálculo seria Valor X Quantidade = Faturamento Bruto.
Exemplo: R$ 10,00 X 500 – R$ 5.000,00.
Faturamento líquido
Esse cálculo tem como base a mesma fórmula da renda bruta, porém, ao chegar no resultado é preciso subtrair os valores de impostos, comissões, devoluções, compras canceladas e etc.
Dessa forma, podemos usar como exemplo a dedução de 10% referente a impostos sobre o valor bruto de R$ 5.000,00 obtido anteriormente.
Exemplo: R$ 10,00 X 500 – 10% = R$ 4.500,00.
Melhore o faturamento do seu negócio com 5 dicas
Agora que você sabe como fazer o cálculo do faturamento do seu negócio é hora de descobrir como fazer esses números subirem. Confira as dicas que preparamos e que podem te ajudar nessa tarefa:
1. Faça uma análise do seu negócio
Faça um estudo detalhado de questões como a quantidade de clientes na sua cartela, qual a renda da empresa, sua margem de lucro, volume de vendas, entre outros detalhes. Com esse resultado será possível trabalhar em estratégias para ajudar no crescimento do empreendimento.
2. Ajuste os gastos
Um dos principais detalhes que influenciam na redução do faturamento de um negócio são os gastos. E para diminuir essas despesas é necessário pensar em formas de gerar economia para a empresa e ainda manter o padrão de qualidade com que os clientes já estão acostumados.
3. Analise os preços dos produtos e invista em estratégias de marketing
Faça um estudo do mercado e do nicho da sua empresa para saber se os valores aplicados nos seus produtos estão na média ofertada. Caso estejam acima as vendas podem ter uma queda, enquanto que valores baixos demais podem prejudicar a fidelização dos clientes.
E para garantir um alcance maior de público realize investimentos em campanhas de marketing que sejam direcionadas especificamente para o nicho de clientes que você deseja atingir.
4. Diminua a nível de inadimplências
Quando um item é adquirido mas não é pago isso gera um prejuízo a empresa, por isso é necessário possuir estratégias que ajudem na redução dos clientes com pagamentos em atraso.
5. Garanta a fidelidade dos clientes
Para sempre manter o fluxo de vendas constante e um faturamento seguro é preciso contar com clientes fiéis, que estejam dispostos a retornar para continuar comprando com você.
Para garantir esse retorno você pode aplicar técnicas como sempre ofertar produtos de qualidade, investir em um processo de pós-venda eficiente, ter uma equipe de vendas especializada e bem treinada e garantir preços competitivos com base no valor médio de mercado.
