Empreendedor utiliza a estratégia de precificação para definir o valor de seu produto.

Estratégias de precificação: aprenda como estabelecer preço para seus produtos

Definir o valor de produtos e serviços pode não ser uma tarefa fácil, para tornar esse trabalho mais simples podemos contar com as estratégias de precificação.

Elas te ajudarão a avaliar se os preços estão baixos demais, altos demais, próximos ao valor do concorrente e, no texto de hoje, mostraremos a você quais são as principais estratégias do mercado para definir preço e manter. Acompanhe!

Saiba o que são as estratégias de precificação e porque utilizá-las

A precificação de produtos é um conjunto de regras usados para definir os valores de itens e de serviços, além de ser um recurso que ajuda a garantir vendas também pode ser uma estratégia de marketing.

Definir corretamente os preços poderá ajudar a fidelizar clientes e conquistar novos consumidores, mas avaliar a concorrência para estimar os valores não é o suficiente. É preciso ser coerente com os valores de mercado, cobrir os custos e ainda gerar lucro para a empresa.

Preços baixos demais faz com que o faturamento não cubra as despesas do seu negócio e pode gerar prejuízos, enquanto que valores muito altos afastam os clientes, o que não irá gerar lucro.

Utilizar uma estratégia para a precificação é uma questão importante para a sobrevivência dos seus negócios, já que ela poderá determinar a saúde financeira da empresa. Mas essa não é uma tarefa simples.

De acordo com pesquisas realizadas pela startup Preço Certo e publicadas na PEGN, cerca de 89% dos empresários brasileiros não se sentem seguros na hora de definir o preço de seus produtos.

Isso porque, antes de estabelecer o valor final, aquele que será pago pelo cliente, é preciso levar em consideração todos os custos de produção, insumos, gastos administrativos, impostos, mão de obra e taxas. Após calcular esses fatores você poderá chegar a um preço compatível com os gatos e que ainda gere lucro.

Mas como precificar seus produtos e serviços? 

Definir o valor de produtos costuma ser mais fácil do que precificar serviços, isso porque você pode estimar de maneira mais simples o valor do item. Abaixo separamos algumas dicas que podem te ajudar nessa tarefa:

  • Pense em todos os custos de produção e venda do seu produto e também os custos fixos do seu negócio;
  • Inclua no valor final os custos de impostos, comissões, despesas variáveis e taxas de adquirentes;
  • Leve em consideração os padrões do mercado e sua expectativa de retorno e, assim, defina uma margem de lucro para o produto;
  • Conheça sua concorrência e seu público-alvo e entenda quais são os padrões do seu segmento;
  • Defina sua estratégia de precificação
  • Utilize a projeção de vendas para definir os valores.

Já a precificação de serviços pode ser mais complicada, já que não se trata de algo tangível como um produto. A empresa fornece uma experiência e para definir o valor disso é preciso levar em consideração algumas variáveis. Confira:

  • Defina o custo da mão de obra; 
  • Tenha detalhados todos os custos fixos e variáveis de todos serviços, leve em conta os materiais, transporte, comissões, manutenções, impostos e etc;
  • Tenha definida qual a sua margem de lucro esperada (deve ser maior do que no comércio);
  • Análise os valores dos concorrentes e seus modelos de negócio;
  • Estude seu público-alvo e seus hábitos de consumo;
  • Defina se a precificação será por hora, valor fixo, por trabalho ou em modelo de planos e preços;

Estratégias de precificação: facilite o processo de cobrança

Além de utilizar as estratégias para definir o preço dos seus produtos, também é importante definir uma forma eficiente e simples para realizar as cobranças.

Para isso você pode contar o Tiva, o aplicativo gratuito para gestão financeira de pequenos negócios, profissionais liberais, autônomos e ONGs. Com essa tecnologia, ficou muito mais simples enviar cobranças e receber pagamentos dos seus clientes e colaboradores, de forma automática.

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