O mercado de vendas diretas possibilita ao vendedor levar produtos e serviços de maneira direta ao público consumidor, sem necessitar de ambientes comerciais, como lojas físicas ou virtuais.
De acordo com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), a força de vendas diretas no Brasil tem cerca de 4 milhões de empreendedores.
Dessa maneira, é visto que este é um setor que vem crescendo muito no país. Afinal, há possibilidade de que você seja o seu próprio chefe, faça seus horários e tenha, ainda, um trabalho paralelo a este.
Por isso, confira a seguir mais informações sobre venda direta, além de dicas para aumentar o faturamento nesse mercado.
O que é venda direta? 7 Dicas para faturar no seu negócio
Como dito anteriormente, a venda direta se caracteriza pela possibilidade dada ao vendedor de oferecer produtos e serviços sem precisar do intermédio de uma empresa, loja física ou virtual.
Dito isso, saiba algumas dicas para faturar no mercado de vendas diretas!
1. Saiba qual o seu objetivo com o mercado de vendas diretas
Saber quais as suas pretensões com vendas diretas, além dos motivos que vão precisar de todos os seus esforços, pode ser a ponte para alcançar suas metas neste trabalho.
Afinal, definir um objetivo claro pode ajudar com que seu foco e motivação sejam dobrados.
Por isso, saiba exatamente, antes de começar, onde você quer chegar trabalhando com venda direta.
2. Faça um estudo de público-alvo
Nem todas as pessoas vão ter interesse pelo mesmo produto. Por isso, é necessário que você estude o seu público-alvo, a fim de entender qual a porcentagem das pessoas que se interessam pelo que vai ser vendido por você.
Busque, para definir seus produtos, fatores como:
- Gênero;
- Idade;
- Quais as preferências de compra;
- Classe social; e
- Renda.
Sabendo disso, é possível fazer uma abordagem mais humanizada com cada cliente, além de fornecer produtos qualificados para cada tipo de pessoa.
3. Contate os clientes com frequência
Manter contato frequente com os clientes pode fazer com que você estabeleça um vínculo bastante positivo com eles.
Porém, tudo deve ser feito na medida, para que não seja encarado como um incômodo.
Como dito, nas vendas diretas você é o seu próprio chefe. Dessa maneira, o contato pessoal entre quem vende e quem faz a compra é um dos pilares para manter clientes cada vez mais fidelizados.
Para isso, você pode montar um calendário sazonal e programar mensagens de carinho em datas como Natal, ano novo e até para os aniversariantes do dia.
Busque saber, também, qual foi a experiência do cliente em relação ao produto comprado.
4. Use e abuse das redes sociais
Atualmente, utilizar as redes sociais para divulgar produtos tem sido um grande diferencial para as empresas, o que não é diferente para o mercado de vendas diretas.
Certamente, alguns clientes e potenciais clientes possuem acesso à internet, seja por meio do celular ou outras plataformas. Por isso, mantenha estratégia para divulgar seus produtos em redes sociais, como Instagram, WhatsApp, Telegram e Facebook.
Lembre-se, porém, que a rede social será sua vitrine, em que você vai expor seus produtos, como qualidade e preço. Por isso, este não é um trabalho que pode ser feito de qualquer jeito.
No Instagram, por exemplo, você pode utilizar as funções do story, para mostrar o seu dia a dia com as vendas, bem como divulgar os produtos de maneira mais prática.
5. Esteja preparado para períodos com alta procura de produtos
Existem alguns períodos ao longo do ano em que a procura de produtos é maior, por exemplo:
- Dia das mães;
- Dia dos pais;
- Dia das mulheres;
- Natal;
- Ano Novo;
- Dia dos namorados;
- Dia do amigo; etc.
Por isso, para acompanhar a procura de produtos, é necessário que você esteja preparado com produtos em estoque, para que aproveite as oportunidades.
6. Venda mais de uma marca
Ampliar os horizontes pode, com certeza, trazer mais lucro para suas vendas diretas.
Alguns revendedores começam com duas ou três marcas e, com o tempo, ampliam o mix, oferecendo cada vez mais variedade para os clientes.
Um cliente que gosta de perfumes, mas também busca maquiagem, por exemplo, pode ficar feliz por encontrar os dois em uma loja só.
Por isso, teste a estratégia e veja se funciona para você, para que o leque de oportunidade de compras seja cada vez maior na sua loja.
7. Invista em formações para você
Estar em constante aprendizado faz com que você busque, cada vez mais, excelência no trabalho que se propõe a fazer.
Dessa maneira, se você possui uma equipe, forneça a formação também para o grupo. Assim, todos renovam os conhecimentos no mercado de vendas diretas e, consequentemente, oferecem uma melhor experiência para os clientes.
O mercado de venda direta vale a pena?
Trabalhar com a venda direta vale, com certeza, a pena. Como já foi dito, neste mercado você será o seu próprio chefe e fará, ainda, o próprio horário de trabalho.
Além disso, os lucros podem se tornar o seu ganho principal, e você pode, ainda, ter um trabalho paralelo.
Por isso, siga as dicas dadas no decorrer do conteúdo e não perca tempo para implementá-las na sua estratégia de vendas!
