Definir o valor de produtos e serviços pode não ser uma tarefa fácil, para tornar esse trabalho mais simples podemos contar com as estratégias de precificação.
Elas te ajudarão a avaliar se os preços estão baixos demais, altos demais, próximos ao valor do concorrente e, no texto de hoje, mostraremos a você quais são as principais estratégias do mercado para definir preço e manter. Acompanhe!
Saiba o que são as estratégias de precificação e porque utilizá-las
A precificação de produtos é um conjunto de regras usados para definir os valores de itens e de serviços, além de ser um recurso que ajuda a garantir vendas também pode ser uma estratégia de marketing.
Definir corretamente os preços poderá ajudar a fidelizar clientes e conquistar novos consumidores, mas avaliar a concorrência para estimar os valores não é o suficiente. É preciso ser coerente com os valores de mercado, cobrir os custos e ainda gerar lucro para a empresa.
Preços baixos demais faz com que o faturamento não cubra as despesas do seu negócio e pode gerar prejuízos, enquanto que valores muito altos afastam os clientes, o que não irá gerar lucro.
Utilizar uma estratégia para a precificação é uma questão importante para a sobrevivência dos seus negócios, já que ela poderá determinar a saúde financeira da empresa. Mas essa não é uma tarefa simples.
De acordo com pesquisas realizadas pela startup Preço Certo e publicadas na PEGN, cerca de 89% dos empresários brasileiros não se sentem seguros na hora de definir o preço de seus produtos.
Isso porque, antes de estabelecer o valor final, aquele que será pago pelo cliente, é preciso levar em consideração todos os custos de produção, insumos, gastos administrativos, impostos, mão de obra e taxas. Após calcular esses fatores você poderá chegar a um preço compatível com os gatos e que ainda gere lucro.
Mas como precificar seus produtos e serviços?
Definir o valor de produtos costuma ser mais fácil do que precificar serviços, isso porque você pode estimar de maneira mais simples o valor do item. Abaixo separamos algumas dicas que podem te ajudar nessa tarefa:
- Pense em todos os custos de produção e venda do seu produto e também os custos fixos do seu negócio;
- Inclua no valor final os custos de impostos, comissões, despesas variáveis e taxas de adquirentes;
- Leve em consideração os padrões do mercado e sua expectativa de retorno e, assim, defina uma margem de lucro para o produto;
- Conheça sua concorrência e seu público-alvo e entenda quais são os padrões do seu segmento;
- Defina sua estratégia de precificação
- Utilize a projeção de vendas para definir os valores.
Já a precificação de serviços pode ser mais complicada, já que não se trata de algo tangível como um produto. A empresa fornece uma experiência e para definir o valor disso é preciso levar em consideração algumas variáveis. Confira:
- Defina o custo da mão de obra;
- Tenha detalhados todos os custos fixos e variáveis de todos serviços, leve em conta os materiais, transporte, comissões, manutenções, impostos e etc;
- Tenha definida qual a sua margem de lucro esperada (deve ser maior do que no comércio);
- Análise os valores dos concorrentes e seus modelos de negócio;
- Estude seu público-alvo e seus hábitos de consumo;
- Defina se a precificação será por hora, valor fixo, por trabalho ou em modelo de planos e preços;
Estratégias de precificação: facilite o processo de cobrança
Além de utilizar as estratégias para definir o preço dos seus produtos, também é importante definir uma forma eficiente e simples para realizar as cobranças.
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