Saber quais estratégias utilizar e quais canais são melhores para trazer retorno é importante, por isso a análise de resultados deve ser sempre realizada com cuidado. Hoje, quando se trata de marketing, existem diversos indicadores que podem ser de grande ajuda nessa tarefa, mas alguns dos mais comuns são o ROI e o ROAS.
Com essas métricas é possível analisar o retorno dos seus investimentos feitos em campanhas. E não importa se elas foram veiculadas nas redes sociais, por e-mail ou até mesmo landing pages, esses dois indicativos irão te ajudar a observar em qual canal o retorno tem sido maior e se o dinheiro está sendo bem investido.
Mas o ROI e o ROAS não são a mesma coisa, acompanhe o texto para aprender mais sobre eles.
ROI e ROAS: saiba quais são as principais diferenças entre estas métricas
Atualmente, o ROI se tornou muito popular quando se trata da análise, principalmente para negócios online como e-commerces, empresas do modelo SaaS e clubes de assinatura.
A sigla ROI significa Return Over Investiment, que em tradução livre significa Retorno Sobre Investimento e,com esse meio de análise é possível saber qual foi seu lucro sobre as aplicações realizadas, nas quais podem estar envolvidas campanhas em redes online, aquisições, treinamentos e vários outros indicativos.
Já o ROAS significa Return on Advertising Spent, que em português é Retorno com Gastos de Anúncios, ou seja, é a análise dos retornos sobre os anúncios realizados. Essa ferramenta é muito utilizada com redes como o Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads e várias outras plataformas de redes sociais. Esses dados tornam possível para a equipe de marketing realizar a análise dos dados e entenda quais canais estão sendo mais vantajosos para o seu negócio.
Saiba quais as principais diferenças entre o ROI e o ROAS
Apesar de ambas serem ferramentas de análise, cada uma tem sua função, como falamos acima. Ou seja, enquanto o ROI pode ser mais amplo e utilizado em diferentes tipos de serviço, o ROAS é uma métrica mais indicada para se analisar anúncios pagos.
Cada um desses indicativos tem sua importância e devem ser avaliados detalhadamente pela sua equipe de marketing, dessa forma, será possível ter uma visão ampla sobre as estratégias aplicadas pelo seu time e geram mais lucro para o seu negócio.
Saiba como realizar o cálculo
Antes de realizar os cálculos dessas métricas é preciso saber por onde começar e qual fórmula utilizar para cada um dos indicadores, confira abaixo:
No cálculo do ROI, a fórmula utilizada deve ser:
ROI = receita – custo / custo
Assim, no fim, se você quiser encontrar a porcentagem basta multiplicar o resultado por 100.
Já o cálculo do ROAS tem uma fórmula mais simples de ser aplicada:
ROAS = receita ganha em mídias pagas / custo de anúncios
Nesse caso, o ideal é que seu ROAS esteja acima de R$ 2,00, pois, se sua conta encontra um resultado igual a R$ 1,00 significa que você está obtendo lucro, e o valor estiver abaixo disso, a realidade é que seus anúncios estão dando prejuízo.
Por fim, nesse cálculo, também é preciso adicionar os custos com agências, freelances, prestadores de serviço aos totais dos anúncios, para que você possa obter o resultado real.
Saiba como é possível melhorar o seu ROAS
Se você quer aumentar sua margem de lucro com os anúncios de sua empresa mas não sabe como fazer, preparamos algumas dicas que podem te ajudar nessa tarefa:
1. Faça anúncios pensados para o mobile
Hoje, as pessoas usam muito mais os dispositivos móveis para acessar a internet, visitar sites e até mesmo fazer compras. Dessa forma, para que seus anúncios sejam eficazes é preciso otimizar e torná-los responsivos para esse tipo de aparelho.
2. Tenha uma persona para criar seus anúncios
Saber qual o perfil dos seus clientes (persona) é uma ótima maneira de melhorar o seu ROAS. Isso porque, ao conhecer o seu público é possível melhorar o tom da comunicação dos seus anúncios e tornar a linguagem mais assertiva para chamar a atenção dos seus clientes.
3. Faça testes
Ao aplicar testes de A/B é possível saber quais dos seus anúncios estão garantindo mais resultados, de forma que você possa otimizar essas propagandas. Nesses casos, fotos diferentes, um texto bem escrito e outros tipos de detalhes podem tornar a taxa de conversão maior, por isso, é importante testar e analisar os resultados.
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