Uma das formas de analisar o desempenho financeiro da sua empresa e avaliar o faturamento é o ticket médio. Com esse indicativo é possível mensurar o valor de compra dos seus consumidores e dessa forma ter uma previsão do faturamento em determinado período.
E, na busca pelo crescimento da sua empresa, também é possível criar estratégias que estimulem o consumo por parte dos clientes de forma que o ticket médio de compra deles se torne maior.
Se você precisa de ajuda para entender mais sobre essa métrica e como incentivar o aumento dela, basta acompanhar o artigo de hoje!
Saiba o que é ticket médio e qual sua função para a empresa
O ticket médio tem como uma de suas principais funções servir como indicativo de quanto a empresa vem faturando no decorrer do tempo. Ele é o valor médio que seus clientes gastam com seus produtos ou serviços mensalmente.
O cálculo dessa média é simples, basta dividir o valor total das vendas pelo número de clientes que consumiram no período avaliado, e pronto. Com esse resultado você poderá avaliar como estão as vendas do seu negócio.
Dessa forma, quanto maior o ticket médio dos seus consumidores maior é o seu faturamento. Porém, se esse valor estiver passando por queda é preciso dar início à estratégias que incentivem os clientes a voltarem a consumir no seu empreendimento.
Para saber se os resultados obtidos pela empresa em determinado período estão bons é preciso levar em conta desde as questões sazonais e o histórico de vendas do seu negócio.
Também é possível avaliar o desempenho de empresas concorrentes do mesmo segmento que a sua para entender o perfil de compra dos clientes e entender quais técnicas são usadas para garantir as vendas para esse público.
Aprenda a aumentar o ticket médio da sua empresa com 5 estratégias simples
Quanto maior for o ticket médio do seu negócio melhor pode ser o faturamento no final do período. E para incentivar a compra por parte dos seus clientes separamos algumas dicas que podem ajudar sua estratégia de vendas:
1. Ofereça desconto progressivo nas compras
Esse tipo de desconto incentiva a compra em maior volume por parte dos consumidores. Dessa forma é possível oferecer uma porcentagem de desconto para cada valor de compra. Por exemplo, 15% para compras acima de R$ 150,00.
Mas, antes de oferecer esse tipo de estratégia lembre-se de avaliar se esse abatimento no valor não irá gerar prejuízo para o seu negócio.
2. Disponibilize frete grátis para determinados valores
Hoje em dia é muito comum se deparar com lojas online que ofereçam frete grátis para compras acima de valores determinados. Dessa forma, muitos clientes acabam por completar seus carrinhos de compra com o valor restante para garantir a entrega grátis e tornar a compra mais vantajosa para eles.
3. Ofereça brindes para as compras
Uma forma de incentivar seu consumidor a adquirir mais em sua loja é disponibilizar diferentes brindes para determinados valores de compra atingidos.
Dessa forma, é possível definir um valor médio para compras e qual brinde se encaixa na categoria, podendo até mesmo oferecer brindes complementares quando os valores forem ficando maiores.
4. Fidelize seus clientes
Defina estratégias específicas para fidelizar os clientes de forma que eles aumentem o consumo e a recorrência das compras na sua empresa.
Ao criar um vínculo com seu cliente é possível aumentar não apenas a frequência com que ele consome seus produtos, mas também incentivar compras de valores mais altos por parte dele.
5. Ofereça condições de parcelamento
Uma ótima forma de flexibilizar o ticket médio do seu consumidor é disponibilizar opções de parcelamento para ele. Dessa forma, seu cliente poderá adquirir itens de valor mais alto sem se preocupar com o orçamento.
Para te ajudar a controlar as vendas e as finanças da sua empresa de modo simples, você pode contar com uma ferramenta prática e funcional para assumir o controle sobre as finanças do seu negócio. Estamos falando do App Tiva, um aplicativo que vai te ajudar a organizar os pagamentos, ter um cadastro com os dados dos seus clientes, programar cobranças automáticas e ainda, ter ciência sobre quem são seus clientes inadimplentes.
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