Quando se trata de um mercado comercial e competitivo, as chances de conquistar um cliente em potencial estão ao lado daquele que possui um pitch de qualidade.
Mas, “o que é pitch de vendas?”, você deve estar se perguntando. Pois bem, essa ferramenta é o discurso resumido que ajuda a convencer seu cliente a adquirir seu produto ou serviço.
Ele deve ser direto e apontar quais são os valores oferecidos pelo seu negócio e mostrar quais as principais vantagens de adquirir a sua oferta.
E, para te ajudar a entender como essa ferramenta funciona na prática, preparamos um texto recheado de dicas que poderão te ajudar a aplicar o pitch de vendas no seu negócio, acompanhe!
O que é pitch de vendas, para que ele serve e quando utilizar com o consumidor?
Com o objetivo de convencer o cliente a realizar uma compra, o pitch de vendas nada mais é do que um discurso rápido utilizado para apresentar de forma rápida o produto ou serviço que está à venda.
Um discurso pode ser considerado pitch quando não ultrapassa o tempo de leitura de até 3 minutos em frases curtas. Esse tipo de abordagem pode ser a diferença para empresas que querem ser diretas e atrair consumidores sem precisar despejar uma grande quantidade de informações sobre eles.
Isso porque, o principal objetivo dessa ferramenta é gerar um impacto e transmitir a oferta ao cliente, de forma que desperte o interesse dele e o leve a finalizar a compra.
Com um pitch de vendas bem elaborado é possível contemplar todas as três fases da decisão de compra de um consumidor: reconhecer a necessidade, avaliar a solução e superar a barreira que aparece antes da compra.
Mas preste atenção, o ideal é que o pitch seja utilizado quando o cliente estiver pronto para tomar a decisão da compra, o que costuma acontecer com consumidores que estão entre o meio e o fundo do funil de vendas.
Para saber mais: Saiba quais são as 5 melhores plataformas de venda online para dar início ao seu negócio
Crie um pitch de vendas em 4 passos simples
Se você está pensando em aderir ao pitch de vendas no seu modelo de negócio, mas não sabe como começar a aplicá-lo basta conferir as dicas que preparamos para você:
1. Tenha em mente seu público-alvo
É necessário saber qual público você deseja atingir para que seu pitch de vendas seja certeiro e atraia aqueles que têm chance de conversão. Para definir esse público de maneira mais simples basta pensar em quais são os valores do seu negócio e quem são as pessoas dispostas a pagar por eles.
2. Busque uma forma de chamar a atenção
O objetivo do pitch é se destacar, por isso pense em um bom texto de abertura que irá chamar a atenção do seu cliente ao ponto dele continuar a leitura do seu material.
3. Não se esqueça de manter a essência do seu negócio
Mesmo que sua empresa ofereça diversos tipos de serviço e produtos é preciso apresentar ao seu consumidor a verdadeira essência da sua empresa. Dessa forma, você será capaz de mostrar ao cliente quais são as soluções que você está oferecendo para ele.
4. Tenha um modelo pré-determinado
Se você ainda está confuso sobre como montar a estrutura do seu pitch de vendas, pense em seguir o seguinte modelo: primeiro chame a atenção para o problema do seu cliente, em seguida mostre a ele qual o valor que sua empresa tem a oferecer, explique como você pretende solucionar o problema dele e encerre com provas de que tragam credibilidade ao seu negócio.
Para saber mais: Fidelização de clientes: o que você precisa saber para conquistar e reter fregueses
Feitos todos esses passos, agora é preciso apenas encontrar uma forma de fazer o controle das vendas que poderão acontecer por meio dessa ferramenta. E para essa tarefa você pode contar com o Tiva.
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