Para se ter um negócio de sucesso é preciso estabelecer alguns parâmetros, e claro, ter um bom volume de vendas, mas saiba que vender muito nem sempre é sinônimo de fechar o caixa no azul. O importante é vender bem, sabendo colocar uma boa margem de lucro no seu produto ou serviço. Por isso não se deve ter medo de cobrar por todo o valor agregado pela sua mercadoria.
Não se preocupe, precificar serviços ou produtos é umas das grandes chaves para se ter um negócio de sucesso. Por isso elencamos algumas dicas para que você possa completar essa tarefa com sucesso.
Pesquisar é preciso
Ter valores adequados trará uma boa competitividade no seu ramo de atuação. Mas para isso é preciso determinar uma margem de lucro saudável, para se diferenciar dos seus concorrentes, pois dessa forma será mais fácil se destacar. calcular por dedução ou improviso é um erro comum e fatal. O primeiro passo a ser seguido é fazer uma boa pesquisa de mercado, observando os seus concorrentes que oferecem produtos ou serviços similares ao seu. Coloque no papel todos os gastos que terá para vender o produto. Agora sim, será possível começar a definir o seu preço de venda.
Analise as despesas fixas e variáveis
Segundo o Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), para realizar essa tarefa é preciso o equilíbrio do preço de mercado e o valor calculado do preço de custos e despesas referentes à produção.
Você deve começar a precificação definindo quais são as despesas variáveis e fixas. Tudo que é referente ao processo de criação e que pode ter alterações como um catálogo de serviços, por exemplo, entra como despesas fixas. Podemos elencar como exemplo dessa categoria seus fornecedores, o transporte referente a entrega do seu produto, as embalagens que você utiliza, dentre outros.
As despesas fixas são os serviços básicos que você consome mensalmente no seu negócio e que não deixarão de ser utilizados. Dentre eles estão o consumo de água, energia, internet, gás, aluguel, impostos, salário de funcionários, etc.
Nas despesas fixas é importante você colocar quanto você deseja ganhar com o seu produto, afinal é dele que sai o seu salário. Por isso você deve calcular quanto será a sua parte nesse processo.
Como fazer essa conta?
Utilizar uma fórmula matemática para definir o preço do seu produto ou serviço dará uma visão mais exata. Tendo isso definido, você poderá decidir se vai cobrar mais ou menos pelo que está oferecendo. Tendo todos os valores em mãos, vamos utilizar uma revenda de cosméticos para que você entenda como fazer o cálculo:
- Você compra 50 potes de creme mensalmente a R$20. Assim, o seu gasto total é de R$1000 (R$20 x 50). Esse ponto é um exemplo de despesa variável, já que é possível buscar outros fornecedores.
- Para comprar esses cremes, você precisou se locomover, então vamos colocar R$100 de transporte. Contabilize aqui também as contas fixas, como aluguel (R$800), água e luz (R$200). Ao todo você desembolsou R$1100.
- Fora isso, o seu lucro desejado é de R$2000.
- Somando todos os valores, temos R$4100 que precisa ser faturado mensalmente (R$1000+R$1100+R$2000). Com esse total, você irá dividir pelo número de cremes comprados., assim você terá o preço final de revenda do seu produto.
R$4100 (faturamento) / 50 (potes comprados) = R$82 por creme
Lembrando que é sempre muito importante checar o preço que está sendo praticado pelos seus concorrentes e verificar os valores contados nas despesas variáveis, que podem mudar. Refaça essa conta sempre que necessário.
Agora que você já entendeu como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço, que tal colocar essas ações em prática? Mas, lembre-se, elas serão um verdadeiro sucesso somente se você conseguir acompanhar de perto cada processo do seu negócio!
