A saúde financeira de um negócio é um dos fatores que determinam sua estabilidade e, aumentar a receita de uma empresa não depende apenas de grandes vendas e cortes de custos. Para isso, também é preciso ter boas estratégias e dedicação. Hoje, preparamos algumas dicas que podem te ajudar nessa empreitada.
Como aumentar a receita da empresa em 8 passos
Para calcular quanto de receita uma empresa possui, é preciso levar em consideração dois fatores: suas despesas, contra o faturamento que recebe. Contudo, focar em um crescimento sustentável para o seu negócio é pensar além da redução de gastos. Diversas questões devem ser levadas em consideração para aumentar os recursos e a produtividade da empresa. Veja como algumas ações podem ser úteis nessa situação:
1. Aumente sua gama de clientes online
Investir em marketing digital é fundamental para atrair um público mais amplo. Os consumidores estão muito atentos àquilo que acontece nas redes sociais e estar presente nelas para interagir com os clientes é uma ótima forma de conquistá-los. Essa interação pode começar de forma orgânica para, em seguida, partir para as ações de impulsionamento.
2. Analise os preços dos seus produtos e serviços
Saber como estipular o preço daquilo que você vende é essencial para manter sua empresa alinhada com os valores do mercado. Portanto, não precificar corretamente seu produto pode interferir diretamente no aumento do seu caixa, pois, ao cobrar um valor muito abaixo é possível que perca dinheiro, mesmo que o volume de vendas seja alto. Já ao cobrar caro pela mercadoria, você corre o risco de perder clientes.
3. Utilize o método de cobrança recorrente
Pensar nos melhores métodos de cobrança pode ser outra forma de fidelizar sua clientela e aumentar a receita. A recorrência é uma das maneiras de pagamento mais atrativas para os clientes pois, dessa forma, você disponibiliza valores fixos que podem ser cobrados mensalmente para utilizar seu produto ou serviço.
A grande vantagem desse modelo de cobrança é que sua empresa poderá receber os valores todo mês, tornando-se uma receita recorrente e garantida. Essa é uma alternativa que vale a pena ser considerada quando pensar em maneiras de aumentar a receita do seu negócio.
4. Aprenda a gerir seus fornecedores
Garantir uma boa gestão dos seus fornecedores pode aumentar seu poder de negociação com eles, o que pode garantir melhores preços para você adquirir a mercadoria. Para isso, é necessário seguir determinados processos e critérios na hora de escolher seus fornecedores, avaliar questões de disponibilidade, agilidade na entrega, qualidade da prestação de serviço e preços, são apenas alguns dos tópicos a serem levados em consideração.
5. Tenha controle do seu estoque
A administração do seu estoque é essencial para que não ocorram prejuízos para sua empresa. Ter um bom controle dessa parte pode ajudar a ter o conhecimento de quando seus produtos precisam de reposição, quando estão tendo saídas satisfatórias e quando ficam encalhados.
6. Pense em maneiras de aumentar o ticket médio dos fregueses
Trabalhar na base de clientes que você possui é tão importante quanto atrair novos. Por isso, trazer vantagens para eles pode ajudar a aumentar o ticket médio de compra, ou seja, o quanto eles gastam na sua empresa.
Algumas opções são oferecer condições de assinatura, frete grátis e até mesmo montar combos promocionais. Vale a pena avaliar qual das opções se encaixa melhor no seu modelo de negócio.
7. Esteja presente em diferentes canais de vendas
Se adaptar ao mercado digital é de extrema necessidade para conseguir sucesso. Hoje, não basta apenas ter um e-commerce, seu negócio deve estar presente nas redes sociais e oferecer a possibilidade de realizar as compras por elas. Desta forma, você facilita a venda para o seu cliente.
8. Dê atenção aos clientes inadimplentes
Cobrar clientes inadimplentes pode ser um assunto delicado, mas é uma das formas de aumentar a receita do seu negócio. Por isso, implementar ferramentas automatizadas pode tornar essa ação muito mais tranquila para você.
Para isso, você pode contar com o Tiva, o aplicativo de gestão de finanças e cobranças feito para te ajudar a cuidar do seu negócio. Ao utilizar o App Tiva, seu cliente irá receber uma notificação pelo e-mail ou pelo WhatsApp com o aviso de cobrança e, em alguns casos, um link direto para realizar o pagamento de forma simples e rápida.
Com essa ferramenta você pode evitar constrangimentos e ainda lembrar o cliente caso ocorra o atraso no pagamento. Baixe o app na Play Store ou na App Store e conheça todas as suas funções.
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