Quando você atua no mercado competitivo, como é o caso das vendas e revendas, é preciso se destacar. O seu cliente tem que ter a imagem da sua empresa como referência, sempre que ele der de cara com um anúncio de um produto ou serviço que você tem no seu mix de produtos.
Bom, antes de tudo a autoridade no marketing digital, é dito como quando o público que consome o produto/serviço da sua empresa, sabe que você é referência naquele segmento, ou seja, esse status é alcançado tanto pelo público-alvo quanto pelos concorrentes, um site é visto e comparado a todo momento e logo é “qualificado” pelos usuários como o melhor em determinado assunto, e esse patamar é realmente diferenciado, ou seja, não é somente ter um canal aberto no website, é preciso impactar diretamente ou indiretamente o seu grande público-alvo.
Esse conceito é cobiçado por todas as empresas, independente do ramo de atividade, mas para conquistá-lo é preciso seguir alguns passos que podem fazer toda a diferença na hora de fechar uma venda.
Conquistar a confiança do cliente
Esse é o ponto de partida para que você construa uma imagem de autoridade no mercado. Segurança e admiração fazem com que o cliente não pense em adquirir o produto ou serviço em outro local. Logo, ele enxerga sua empresa como referência, sua marca desperta admiração, até mesmo daqueles que não são seus clientes, e isso faz com que o seu negócio ganhe espaço no mercado.
Em curtas palavras, o público confia em quem tem autoridade em um determinado assunto, afinal a marca transmite uma maior confiança (e autoridade) em seu segmento. Por isso, que às vezes o consumidor prefere pagar mais por uma marca pelo simples fato dela ser reconhecida no mercado pela autoridade.
Para alcançar esse patamar é preciso planejamento estratégico. Por isso, neste artigo trouxemos algumas dicas para que você possa construir uma imagem de autoridade no mercado e ganhar a confiança de seus clientes. Se liga!
- Trace um caminho
Para se tornar uma autoridade no mercado digital é preciso um propósito, estabelecer um “caminho de vida” para o seu negócio, isso fará com que você tenha muito mais facilidade para percorrer essa estrada que já está pré-estabelecida. Por isso, seguir um propósito que você acredita e gosta pode ser a chave para a construção de uma imagem sólida no mercado.
- Conheça a sua persona
É impossível vender um produto ou serviço sem conhecer a língua dos seus clientes. Por isso é fundamental conhecer cada detalhe do seu público-alvo, mas para isso é preciso fazer uma análise criteriosa. Por isso, anote essas perguntas para definir a sua persona:
- Qual é a faixa etária da sua persona?
- Esse produto é voltado para o sexo masculino ou feminino?
- Em qual região os seus clientes estão?
- O público-alvo da sua empresa encontra-se na internet?
- Ele assiste vídeo no Youtube, Facebook, Instagram ou WhatsApp?
- Qual é a profissão e o que ele gosta de comprar online?
Crie uma biografia do seu cliente, trace um perfil do típico consumidor do seu produto ou serviço. Entender o que a persona precisa e as objeções dela é necessário para construir, sobre as dores do público, um reforço no gatilho de consumo.
- Conteúdo
Materiais informativos para o público-alvo, seja para saber sobre o produto ou informações relativas ao segmento em que a empresa atua podem estabelecer uma relação de confiança com o cliente. A forma mais eficaz de se alcançar essa relação é mostrando a qualidade do produto ou serviço, seja de forma paga ou gratuita.
Um ótimo conteúdo tem como consequência o aumento de engajamento, ou seja, um aumento de audiência. Esse grupo de pessoas serão essenciais para o seu crescimento como autoridade, já que vão curtir, comentar e compartilhar o conteúdo, pois já conhecem o seu produto ou serviço. Assim, ficará mais fácil gerar tráfego para o seu site ou perfis nas redes sociais.
- Criação de identidade
Todas as ações devem carregar sua identidade própria. É preciso se diferenciar, para criar uma relação marcante na vida do público. Adote um design coerente e crie uma forma única de se conectar com as pessoas.
Conheça quem são os influenciadores no seu ramo de atividade. Criar bons relacionamentos com as pessoas pode ajudá-lo a construir uma imagem de autoridade com o público. Faça parcerias com pessoas e empresas que atuam na mesma área que você. Essa é uma ótima forma de aumentar a sua audiência e ampliar a visibilidade do seu negócio.
- Aumente o tráfego em seus canais virtuais
Você já percebeu que um bom conteúdo gera engajamento, e claro que isso aumenta o tráfego. Isso significa que sua página recebe muitas visitas, devido ao bom desempenho. Isso gera autoridade!
Em resumo, comece a criar sua autoridade a partir de um propósito. Conheça o seu público-alvo e defina uma persona com a qual se comunicar bem. Você já terá informação suficiente para começar a produzir conteúdos incríveis. Mas lembre-se de que esses conteúdos precisam ser bons o suficiente para atrair engajamento.
Agora que você já entendeu como criar autoridade no mercado, que tal colocar essas ações em prática? Mas, lembre-se, elas serão um verdadeiro sucesso somente se você conseguir acompanhar de perto cada processo do seu negócio!
