De acordo com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), o Brasil ocupa a 7ª posição no mercado global de venda direta.
Esses números, por sua vez, mostram que este setor é bastante promissor no país. Então, é visto que vale a pena, para um empreendedor, investir neste mercado.
Além disso, a venda direta se mostra um negócio bastante flexível, uma vez que você vai ser seu próprio chefe.
Por isso, saiba mais sobre o assunto, como o que é venda direta, quais seus modelos e objetivos.
O que é venda direta?
Uma venda direta é um tipo de comércio voltado para os consumidores sem a necessidade de um ponto comercial fixo.
Ou seja, é possível que o vendedor comercialize seus produtos em casa, online ou em qualquer outro local que não seja uma loja física.
Por meio desse tipo de venda, os produtos são enviados de maneira direta, do seu fabricante para a empresa de vendas, depois para o distribuidor – que é o vendedor – e por fim para o público consumidor.
Qual o objetivo da venda direta?
A venda direta tem como principal objetivo não fazer uso dos intermediários que fazem parte da comercialização dos produtos e serviços vendidos pelo vendedor.
Isso possibilita ao vendedor uma diminuição de custo, além de um atendimento mais próximo ao cliente, que pode fazer com que ocorra uma maior fidelização.
5 Vantagens da venda direta
Além de uma redução de custos, como foi dito anteriormente, a venda direta proporciona ao vendedor algumas ótimas vantagens.
Confira algumas delas nos tópicos a seguir.
Proporciona um relacionamento mais sólido com o cliente
Como foi dito, uma das principais vantagens da venda direta é o aumento da relação vendedor e cliente. Afinal, as pessoas têm mais facilidade de lidar com outras pessoas do que com empresas.
Dessa maneira, a experiência de compra que você vai proporcionar para o cliente pode ser extremamente positiva para a sua marca, pois é a partir de um atendimento personalizado que você vai fidelizar (ou não) o seu público.
Melhora a imagem da marca
Ao trabalhar com as vendas diretas, você pode ser a pessoa que controla e faz toda a sua estratégia de marketing, com a sua cara.
Com isso, é possível estabelecer um perfil único para aquilo que você vende, fazendo com que os consumidores lembrem, de cara, de onde encontrar os produtos.
Uma maior capacidade de mercado
Por já ocupar um bom espaço no mercado brasileiro e global, a venda direta pode possibilitar o aumento da cobertura territorial para os seus produtos ou serviços.
Afinal, você poderá trabalhar de qualquer lugar, seja em casa, numa viagem e online, de uma maneira geral.
Aumento das suas habilidades como vendedor
Manter um contato direto com os clientes pode, certamente, aumentar ainda mais a sua capacidade de vendas, uma vez que você vai conversar diretamente com o cliente.
Desse modo, com esse contato você pode desenvolver cada vez mais a sua capacidade de conversação, bem como promover uma identificação de problemas de maneira mais ágil.
Dar mais credibilidade ao seu produto
Com um bom marketing, habilidade em vendas e uma boa resolução de problemas, os seus produtos irão, cada vez mais, conquistar credibilidade em meio ao mercado.
Por esse motivo, procure conhecer bem cada característica do seu produto, além de garantir uma excelente experiência aos clientes.
Isso fará com que você dê credibilidade ao que vende e conquiste de vez o público.
Como lucrar com vendas diretas?
Assim como para todos os tipos de negócio, é necessário ter em mente uma estratégia para lucrar com vendas diretas, aumentando o seu faturamento.
Por isso, confira 7 dicas para fazer seu negócio decolar nas vendas:
- Estude tudo sobre o produto que você vai vender;
- Invista no marketing da sua marca;
- Conheça o seu público-alvo;
- Ofereça um atendimento incrível para os clientes;
- Invista na sua capacitação e da equipe;
- Mantenha-se atualizado quanto ao mercado de vendas.
Afinal, qual a diferença entre venda direta e indireta?
Apesar de ambas terem suas particularidades e vantagens, a maior diferença entre estes 2 tipos de venda – direta e indireta – está no modo de distribuição.
Enquanto na venda direta o produto é entregue diretamente ao cliente, sem um intermediário, na venda indireta há esse intermediário, que é o grande responsável por fazer o produto chegar até o cliente.
Por isso, conheça bem qual o tipo de venda em que você mais se encaixa antes da decisão, levando em consideração qual faz mais sentido para você.
