Fidelizar o cliente é uma das técnicas mais relevantes e sólidas quando o assunto é vender mais. Mas é claro que, muitas vezes, o cliente precisa de variedade para atender as expectativas, por isso, vender mais de uma marca pode ser a chave para que o seu negócio decole.
Quando o assunto é colocar mais uma marca no seu portfólio, algumas revendedoras e consultoras demonstram uma certa insegurança.
O medo de não conseguir vender pode travar essa nova conexão, mas a oportunidade traz mais benefícios do que você imagina.
Vender mais de uma marca significa abrir um leque de possibilidades, aumentando o seu público-alvo, atingindo assim um número maior de pessoas. Afinal nem sempre todos gostam da mesma marca.
Contar com mais de uma marca é uma forma bem interessante de atender os seus clientes, os deixando mais satisfeitos e aumentando o volume de vendas. Mas para que essa estratégia seja acertada é preciso conhecer bem quem são os seus clientes, descubra quais são as marcas que eles mais valorizam e foque nesse nicho. Analise quais delas podem te trazer um retorno maior de lucratividade em relação às vendas.
Além disso, se o mix de produtos e marcas é variado, é possível eliminar aqueles produtos que não trazem um resultado satisfatório, sem afetar o volume de vendas.
Uma alternativa interessante para diversificar a gama de produtos oferecidos é a busca de parcerias. Por isso trouxemos 4 formas de fazer uma parceria sólida e diversificar o seu mix de produtos. Confira!
1. Parcerias de descontos por grupos de consumidores
Você possui uma loja de um determinado segmento e fecha uma parceria com um clube de serviços, ou com um estabelecimento vizinho ao seu. Essa é uma forma de atingir um público-alvo bem definido e ainda trazer mais fluxo para o seu caixa. Para que essa estratégia funcione, é preciso conhecer o perfil das lojas vizinhas, procurar por outras empresas ou comércios em que os seus clientes vão com certa frequência.
É preciso analisar o seu produto ou serviço para saber se ele atende ao público-alvo do seu parceiro. A divulgação é uma ferramenta essencial para que essa parceria seja duradoura e obtenha sucesso. Por isso, use bastante suas redes sociais, criando campanhas de descontos para seus seguidores.
2. Parcerias com associações
Oferecer descontos por meio de uma rede de benefícios pode ser uma ótima ideia para que sua empresa tenha um fluxo maior de vendas. Por isso, é importante que você busque contato com associações para oferecer descontos aos funcionários e associados. A maioria das cidades possui clube de descontos para o comércio, por meio da Associação Comercial ou Sindicato Patronal. Oferecer o seu mix de produtos para alavancar as suas vendas nesse setor pode aumentar o fluxo de vendas da sua loja.
3. Parcerias com fornecedores
Essa é uma parceria que pode ser feita de várias formas, pois assim, o cliente será atraído para conhecer não só o produto específico da ação, mas sim todo o mix disponível na sua loja.
- Descontos em produtos específicos: o fornecedor oferece um desconto e a loja acrescenta mais um percentual;
- Degustação realizada pelo fornecedor: pode ser uma degustação de alimentos ou para experimentar outros tipos de produtos, como um batom, um creme, um equipamento de limpeza. Você oferece o local e o fornecedor oferece um demonstrador e a própria degustação.
- Ação promocional: você já deve ter visto aquelas ações que são mais “festivas”. Uma tenda do lado de fora da loja com o produto, música, balões e brindes. Elas são feitas para atrair o cliente e divulgar um produto de forma mais descontraída. Geralmente oferecem um serviço unido à divulgação.
4. Parcerias com profissionais liberais
Imagine você entrar numa loja de roupas e encontrar uma consultora de moda? Ou uma especialista numa loja de cosméticos? E tantas outras formas de parcerias com profissionais dependendo de seu ramo?
Para realizar essa parceria, ofereça seu espaço e seus clientes para que o profissional possa divulgar seus serviços e, aos clientes, você oferece uma consultoria básica especializada. Em contrapartida você pode oferecer ainda ao profissional, um *percentual sobre as vendas que tiveram a participação direta dele.
Agora que você já entendeu como criar uma parceria e diversificar o mix de produtos da sua loja de maneira eficiente, que tal colocar essas ações em prática? Mas, lembre-se, elas serão um verdadeiro sucesso somente se você conseguir acompanhar de perto cada processo do seu negócio!
