Na jornada para conquistar clientes é preciso não apenas dedicar tempo e estratégia para conhecer seu público-alvo, mas também para realizar a apresentação dos seus produtos e convencer os clientes a conhecê-los.
Para exercer esse poder de convencimento, vale a pena investir tempo na criação de um bom storytelling e na divulgação da história dos seus produtos, dessa forma, além de mostrar seus diferenciais também é possível apresentar os valores do seu negócio para os clientes.
Se você quer aprender um pouco mais sobre essa estratégia, basta acompanhar o artigo de hoje!
Apresentação de produtos e vendas: o que é, como utilizar e como ter sucesso com essa estratégia
Embora seja facilmente confundido com o pitch de vendas, uma apresentação de vendas, e de produtos, é uma estratégia maior e mais detalhada que pode ser empregada pela sua equipe, principalmente para fechar negócios maiores e com mais potencial de lucro.
Esse tipo de apresentação deve ser preparado detalhadamente e apresentar ao cliente todas as diferentes facetas do seu negócio e dos seus produtos. Por isso, foque na construção de um bom storytelling. Conte a história da sua empresa, os valores e como seus produtos foram criados, também vale destacar o relacionamento do seu negócio e seus fornecedores.
Narrativas bem construídas tendem a influênciar o relacionamento e o reconhecimento entre os consumidores e sua empresa. Dessa forma, ao estruturar uma boa história em relação aos seus produtos você poderá conquistar os clientes que se identificarem com sua narrativa.
Ao elaborar um bom storytelling é precuso levar em consideração qual problema seu produto está solucionando e como isso acontecerá. Mostre um comparativo entre seu negócio e concorrentes da mesma categoria, você pode destacar as qualidades e diferenciais que ele oferece.
Mas como preparar uma boa apresentação, que seja detalhada e persuasiva sem ser cansativa? Preparamos algumas dicas que podem te ajudar a montar uma boa apresentação, confira:
1. Prepare um material detalhado
Dedique tempo à montagem do material da sua apresentação, seja um vídeo ou um PowerPoint, é preciso garantir que os textos e a narrativa são coesos e contam tudo o que você deseja passar aos clientes de forma clara. Além disso, faça uma correção detalhada e minusciosa da gramatica da sua apresentação. Afinal, ninguém quer se envergonhar com erros de línguagem em uma reunião com um cliente importante, não é mesmo?
2. Pratique sua línguagem corporal
Este é ponto importante, principalmente para apresentações presenciais. Mostre confiança e faça contato visual com seu público, mantenha boa postura e sempre deixe o queixo levemente levantado, de forma que seu rosto esteja à vista dos clientes. Além disso, fale com firmeza e mostre que você tem conhecimento e engajamento sobre tudo o que está sendo apresentado.
3. Monte uma apresentação sucinta
Saiba quanto tempo a atenção do seu público pode ser mantida sem distrações, pensando nisso use esse tempo para estipular o tempo total da sua apresentação. Se for possível, divída esse tempo em dois, permitindo que os cliente façam uma pausa entre os dois blocos para poderem descansar um pouco.
4. Defina o tom da apresentação
Ao iniciar a reunião se apresente aos clientes, fale um pouco sobre sua carreira e mostre a eles que possui conhecimento sobre aquilo que será tratado. Defina um tom descontraído para sua apresentação e se possível mostre na prática como o produto funciona e como pode solucionar os problemas que se propõe.
5. Dê espaço para o seu cliente se comunicar com você
Após a apresentação não esqueça de dedicar um tempo para responder às perguntas dos clientes e tirar quaisquer dúvidas que eles possuam. Também esclareça a eles quais os próximos passos para o fechamento do negócio e como eles podem adiquirir seus produtos.
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