Começar seu próprio negócio é sempre desafiador, mas também pode trazer vantagens incríveis tanto para você quanto para seus clientes. Um dos modelos que vêm fazendo sucesso é o clube de assinatura.
Com esse tipo de negócio você tem a possibilidade de entregar itens exclusivos a longo prazo para uma clientela fiel e com grande interesse pelo segmento da sua empresa.
Clube de assinatura: conheça as principais características
Com foco principal nas experiências e fidelização dos clientes, o clube de assinatura é um modelo de negócio que se baseia na recorrência para realizar a venda de produtos ou serviços.
Hoje, o mercado conta com diversas opções como livros, vinhos, maquiagem, lingerie, produtos de pet shop, hortaliças e muitos outros exemplos. Além da praticidade, várias outras características vêm conquistando os assinantes, confira:
- É mais cômodo: o clube de assinatura permite que você receba os produtos diretamente em sua casa;
- Pagamento recorrente: não é preciso se preocupar com o pagamento pois, a cobrança ocorrerá de maneira automática no período definido no contrato de assinatura;
- Produtos exclusivos: alguns clubes vêm ganhando espaço com o público por oferecer produtos exclusivos que não poderiam ser encontrados em outras lojas;
- Seleção de produtos por segmento: o sistema de curadoria personaliza a entrega de itens de acordo com categorias específicas de acordo com a escolha do cliente.
No Brasil, o mercado de clubes de assinatura movimentou cerca de R$ 1 bilhão no ano de 2019, com um aumento de 10 % desse valor em 2020. Com isso, o país conta hoje com uma média de 4 mil serviços da categoria em funcionamento e uma média de 600 novos assinantes diariamente.
Quais são as principais vantagens de um clube de assinatura?
Esse modelo de negócio traz vantagens tanto para o assinante quanto para o empreendedor, confira abaixo algumas delas:
Para quem empreende
Além da possibilidade de fidelizar o cliente com um contrato longo, o relacionamento com os mesmos também tende a ser melhor graças à geração de valor contínua. E, devido ao pagamento recorrente, a taxa de inadimplência também é reduzida. Com esse modelo de negócio é possível realizar um melhor controle do seu estoque, isso porque é mais fácil de se manter um controle tanto do que será consumido pelos assinantes.
Para quem assina
Já para o consumidor as vantagens envolvem desde conforto no recebimento dos produtos, até a relação entre custo e benefício, se levado em consideração uma compra individual e a assinatura. Outro fato que conquista os clientes é a possibilidade de agendar o recebimento dos produtos para maior conveniência.
Conheça alguns dos clubes de assinatura que são tendência no Brasil
Intrínsecos – Clube do livro
O clube da editora Intrínseca entrega uma caixa surpresa todos os meses. No pacote, o assinante recebe um livro ainda não lançado pela editora, em uma edição de capa dura exclusiva e com design especial, além de brindes literários e materiais extras relacionados à história entregue.
CluBeer
Com uma equipe especializada, o serviço oferece kits e vários tipos de plano nos quais os clientes receberão mês a mês rótulos especiais de cervejas escolhidos por curadores. Hoje é o maior clube de assinatura do país.
Glambox
O clube, que permite a personalização de acordo com as preferências do assinante, entrega artigos de beleza e cosméticos. A Glambox também está na lista dos maiores clubes do Brasil.
Clube de assinatura: 5 passos para começar o seu
Se você se sentiu inspirado a iniciar o seu próprio clube de assinatura mas não sabe por onde começar, fique de olho nas dicas que separamos hoje. Confira!
1. Defina o seu produto e segmento
Para iniciar seu próprio clube é preciso, antes de tudo, decidir em qual segmento você irá atuar e quais produtos serão oferecidos.
Algumas das opções incluem as áreas de beleza, produtos veganos, itens de cultura pop, roupas e vários outros. Para definir em qual se inserir é preciso realizar uma pesquisa de mercado para saber quais são as necessidades do público e te ajudar a definir os planos que serão disponibilizados.
2. Defina os preços e os planos
Após realizar a pesquisa de mercado com seu público você será capaz de definir os planos que serão disponibilizados. E para realizar o cálculo é preciso definir um ponto decisivo para a saúde financeira do seu negócio. No cálculo é preciso inserir os custos de logística, marketing, frete, estoque e vários outros.
3. Foco na sua logística
Não basta ter um bom produto, também é preciso bastante atenção no seu sistema de entrega. Uma logística eficiente é essencial para garantir a satisfação do cliente.
Para definir qual será a transportadora responsável pelas entregas leve em consideração o peso dos produtos, as medidas e os CEPs de destino. Ao ter essas informações você poderá realizar uma negociação e escolher uma empresa de confiança, para fazer o delivery das caixas dentro do prazo estipulado.
4. Feche boas parcerias
Ao realizar parcerias será possível oferecer vantagens e diferenciais para os assinantes que chegarem por meio delas, o que permitirá que você cresça com escalabilidade.
Mas preste atenção na escolha dos seus parceiros, sempre dê preferência para aqueles cujo nicho está relacionado aos seus produtos para que o público certo seja alcançado.
5. Tenha uma plataforma para controle do pagamento recorrente
Dessa forma você terá facilidade não apenas nas cobranças, mas também no gerenciamento da saúde financeira da sua empresa.
E para isso você pode contar o App Tiva, que foi desenvolvido para ajudar autônomos, MEI, PMEs e Freelancers. Com essa ferramenta você garante a profissionalização e a organização do seu negócio, além de ter o controle total dos pagamentos e o monitoramento das suas finanças.
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